2021年4月6日 星期二

《影片筆記》-孫治華 個人品牌一定要有的3個策略思維

《影片筆記》-孫治華 個人品牌一定要有的3個策略思維

鐵(Tie)
2020年是難過的一年,受疫情影響各個產業和就業市場都受到了衝擊,除了個人感覺外,109年主計處的數據資料也可以看出這個狀況。因此更覺得設想工作以外的備案是必須的,人生不該隨著命運隨波逐流,而是需要透過專案管理來掌握,這樣的策略思維很重要。


不管你現在是否有工作,或是已經靠接案過日子,我認為個人品牌的經營都是值得去考慮的。像是Zen大的Soho如何提升收入?文章中就有提到,SOHO要增加收入要不靠工作量,要不就是得提高接案的價碼。

要提高自己接案的價格勢必得提升品質,好的品質才有資格收高額的費用。

好的品質要怎麼讓人看出來呢?
我上面放的孫治華老師想當SOHO一定要做的3個準備這部影片,就說明了關於這件事很重要的3個策略思維,也很符合張國洋老師講的專案管理是你最好的人生指南

以下就直接為大家分享一下這部影片的重點節錄,還有我個人的心得!

個人品牌3個策略思維

個人品牌3個策略思維
時間軸(1分35秒)

寫作

如果要當SOHO族一定要開始寫作,寫作又叫做「無聲的行銷」,就算你很厲害也得讓人家看到,不然怎麼知道你厲害在哪裡?(這點《直播筆記》-于為暢×李柏鋒 職場競爭力的奧秘——寫作力也有講到)
當然拍影片、錄製Podcast也是可以,但寫作還是最便宜方便的。

寫20篇與自己專業有關的文章
因為寫10篇你差不多就會江郎才盡了,如果你能再寫10篇表示你有研發能力。(寫出影響力系列也是可以參考)

通路

準備好5個以上的通路
例如你得有社團會找你演講、意見領袖會請你分享東西或自己的其他輸出管道,這樣你才有足夠的客戶名單可以開發。
可參考【孫治華專訪】寫作到簡報講師,經營讀書會品牌,故事背後的商業策略?

口碑

讓用過的人都說讚
顧名思義就是別人買過你的服務、產品之後,會自動自發的幫你分享好評論,逐漸累積起來的影響力就很可觀。

必備條件

時間軸(2分44秒)
經營個人品牌的3個策略思維,都建立在一個基本條件上,你得是一個「願意分享」的人。願意分享的人才會開始想怎麼把自己行銷出去,讓更多人知道自己產品或服務的價值。

而最基本的方法,我們可以用「SEO關鍵字策略佈局」來有意識的把自己推廣出去。這樣除了平常的主動開發業務以外,我們也能靠著被動的搜尋流量來逐漸拓展同溫層之外的客群。

有團隊更好

時間軸(3分13秒)
行銷就是「口才」能力,而專業靠「研發」精進。

假設你是一個「樂於分享」的人,那你可能就會花很多時間在行銷業務上,讓更多人認識你。這時要注意的就是自己的專業還夠用嗎?

假設你是喜歡「精進專業」的人,不愛去外面跑業務(行銷),那你在創業之前就得要找好夥伴幫忙分擔行銷!

一個人可能很難把行銷和研發(專業)同時顧好,但有夥伴就不一樣了,組成一個團隊和夥伴各司其職(各展所長)才能事半功倍。

賺錢方式不能只有一種

賺錢方式不能只有一種
時間軸(4分20秒)
如果你打算自己出來做,剛開始最怕的就是客戶用光而造成的收入不穩定,所以孫治華老師在影片中提到說,至少要思考未來9個月的收入要從哪裡來,像是演講、顧問、個人諮詢、公司內訓、專案、出書、線上課程、訂閱制,都是可以發展收入的來源。

要是你只有一種賺錢的方法,你就很容易受到各種因素影響,疫情就是一個很好的例子,未來還會發生什麼沒人知道。如果評估之後還算穩定,那就可以勇往直前了。

當然,你也得同時繼續開發新客戶,才不會變成坐吃山空。畢竟前面3個月可能還在摸索,6個月的時候才剛有一些成果,差不多9個月才會有足夠的客戶讓你有穩定的收入。

這部分我自己有觀察到,孫治華老師也符合他自己所說的「多元營收模式」,他今年有三種課程分別面向不同市場,構成了老師現在的事業樣貌
  1. 大大學院商業線上課程(商業簡報設計與應用課)
  2. 《陪伴式》職業講師訓-職業講師的商業思維
  3. 策略思維商學院-年度學習計畫

這裡也推薦大家看看孫治華老師的「簡報實驗室-表達、說服、影響力」部落格,不少文章我看了也獲益良多。

我是鐵,希望這篇文章能夠幫助到大家,一起度過這個不安穩的後疫情時期!

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