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2022年1月21日 星期五

為何 YouTuber 更要做 Email 電子郵件行銷、被關營利案例

為何 YouTuber 更要做 Email 電子郵件行銷、被關營利案例

鐵(Tie)
YouTube雖然說是全世界第二大搜尋引擎,但作為一個YouTuber你不能只是當一個被它綁架任它宰割的創作者,任何一個演算法上的變動,或是廣告營利政策上的改變,甚至不知標準為何的黃標/紅標,都能讓你的努力化為泡影,使你不得不乖乖遵守它的規定,只有守規則的好寶寶才能拿到它給的薪水。


Email名單不怕演算法黃標
這除了會讓你的營收結構充滿風險之外,要是你的頻道不幸被Ban掉(黑名單封鎖),而你卻沒有累積跟隨你的鐵粉資料,勢必一切都得從頭開始,想到都覺得心累吧,不是嗎?

以保險業務來舉例,就是你今天拉的客戶都沒有彙整做記錄,當你轉換跑道時,就得重新開發,但如果你有跟你交情還不錯的死忠客戶名單,就算你跑去賣車也還是會找你。

在說明標題的為什麼YouTuber要做Email行銷之前,先讓我們看看YouTuber有哪些獲得收入的方式吧,也可以理解為YouTube給你錢的方式,你也會更明白為什麼要有名單在手上。

YouTuber目前的收益來源

  1. YouTube廣告
    觀眾在 YouTube 上觀看廣告時,會與創作者分享廣告收益。
  2. YouTube Premium
    YouTube Premium會員不會看到廣告,但會從他們支付的會員費用裡提撥。
  3. 頻道會員
    觀眾定期付費支持你
  4. 超級留言、超級貼紙、超級感謝
    不同呈現方式的抖內(Donate)
  5. Shorts基金
    目前標準不明,可參考黃氏兄弟的 YouTube Shorts 經營秘訣 台灣影音創作者年會
  6. YouTube商品(台灣未推出)
  7. YouTube門票(台灣未推出)
  8. BrandConnect(台灣未推出)

以上8種方式只有頻道會員比較可靠,只要粉絲們不退訂閱,你就可以一直獲得收入。但我也看過因為規則改變,導致多部影片黃標甚至必須下架的創作者,直接被取消會員和廣告營利功能。

志祺七七 YouTube 黃標的標準到底是什麼?我們決定公開今年所有被黃標的影片!《YouTube觀察日記》EP031

被關營利案例 20220125新增

【求救】昨天頻道的整個營利功能都被拔掉了???? 原因傻眼到爆裂 / 井川一
【鬧了個大烏龍】收益回來啦!!!!!!!! 頻道未來+困境雜談 / 井川一

除了頻道會員之外,一般的看廣告跟Premium都很受限於演算法,如果YouTube不推薦你,那你的觀看次數就會大幅下降,造成廣告收入銳減。

再來就是超級留言、超級貼紙、超級感謝,這個就是看觀眾心情,但如果你影片看的人少,甚至不被看見,那被抖內(Donate)的機會自然也就少了。

Shorts基金的發放標準不明,還有商品、門票和BrandConnect功能台灣區也沒開放,基本上這塊的收入就是當作沒有。

莫忘初衷:你做YouTuber的目的是什麼

做YouTuber的目的是什麼
做YouTube的人有很多種,有做興趣的也有想發展副業的,還有大中小企業也開始進駐推廣業務,當然也有一些人是單純保存影片。

但我相信多數的創作者,就算沒有想要賺大錢,也至少希望能夠有穩定的收入,支持你讓創作這條路走得更長久。如果是這樣,那你更該分散風險,有長期規劃!

也有人是期望透過經營YouTube建立良好品牌形象,推廣業務增加曝光觸及的同時,也能提升你賣出商品或服務的機率,藉此幫助你的業績收益成長。

如果你的目的是賣產品、賣服務,那更不該把被看見的機率只押在YouTube上!

以終為始:將鐵粉名單掌握在自己手上

訂閱電子報
現在觀眾時間寶貴,看影片可能只看這一次就走了,就算他們按了訂閱也不一定有用,想想自己在用YouTube的體驗就很清楚吧,首頁的推薦只有幾個而已,你訂閱了一大堆的頻道,不可能每個都看到的。

這時候我們就需要在觀眾熱度還在的時候,想辦法掌握他們的資料,知道他們是誰。最簡單的方法就是Email,只要他願意提供Email給我們,那我們就有了後續行銷的武器。

你如果想要像滴妹、千千、大蛇丸一樣,開始發展自己其他事業的話,這時你有名單就可以更好的宣傳。Youtuber也將不再只是拍片而已,而是可以持續給予價值,陪伴鐵粉一起成長的個人品牌。

有了粉絲的Email名單之後,你將擁有不被YouTube演算法控制的底氣,未來平台倒閉或你想出走時,你手上都掌握著鐵粉的名單,除了可以通知他們到哪去找你,你還可以做很多事情。

可以單純的通知最新內容、做影片意見調查,也能夠推銷產品測試反應,亦或是提供只有他們才有的專屬好康、優惠,只要他們肯開信,都有機會轉換成收益!

講了那麼多好處之後,就來分享本篇最重要的東西,怎麼獲得YouTube觀眾的Email!

獲得YouTube觀眾Email名單的7個方法

獲得YouTube觀眾Email名單的7個方法
  1. 更多精彩的內容留給電子報訂閱者
    這邊說的就類似一些文字閱讀網站,看到一半就要你加入會員、付費看更多。應用在影片上就是當觀眾看完影片覺得意猶未盡,想看更多精彩內容(例如NG畫面、幕後花絮、製作這集影片的構思之類的),只要訂閱你的電子報就能看到。
  2. 送你私藏的好用工具
    比如你是教學頻道,教怎麼用一套軟體或是寫程式,那你就可以提供免費的模板範本或腳本,用來搭配你的教學影片,但是他們得提供Email才能索取。 這套方法也是過濾鐵粉的好方法,因為只有真心想學以致用的人,才會真的主動訂閱你的電子報。
  3. 好康優惠抽獎
    如果只是單純的好康優惠抽獎,肯定會有一大批專門抽獎的軍團來亂,所以你提供的東西必須是跟你產品有相關的,例如課程優惠券、產品折扣券,讓他們就算拿到也必須付出(至少一點點),藉此過濾出想買你東西的人。
  4. 邀請加入專屬社群
    把社群的網址曝光在影片中吸引人加入,或是放在說明欄(畢竟有興趣的才會看),觀眾只要願意點擊,他們的動機通常已經很大!
    你平常有在經營社群(FB社團、Telegram、Line、Discords)的話就可以用這招來擴大會員數,願意加入的已經算是粉絲了,只要進入你的社群,接下來你想怎麼推就怎麼推。
  5. 直播限定
    直播因為不是錄製好的節目,會讓觀眾對接下來的內容有所期待,而且提供只有直播當下加入的人才有的專屬好康,是有很大吸引力的。
    透過直播把觀眾轉換成名單,可以說是非常好用的一招,你只要給一個有價值的乾貨,他們願意交出Email或做出一個行動(訂閱電子報、加入社群、購買產品、報名活動...)就能獲得的話,馬上就變成你名單中的一份子。
  6. 提供參與感
    讓訂閱的人參與你節目內容的製作,調查他們的意見,甚至舉辦投票活動,這樣有付出投入的感覺,會讓他們更期待影片的產出,也更加喜歡你。
    你也可以從中知道,你的粉絲喜歡、不喜歡哪些內容,製作出更容易引發共鳴的影片・
  7. 分享你的獨家秘辛
    加入會員、訂閱電子報,就能知道你的製作技巧、腳本構思、拍攝手法等等的秘密,讓粉絲只要交出Email就能夠從你這邊獲得什麼,非常的划算啊!

以上分享的幾個方法,是我觀察到比較常見並對我有吸引力的,當然還有更多的手法我就不一一列舉了,畢竟要將這些手法通通應用上,已經非常讓人精疲力盡XD

目前台灣多數的YouTuber也沒看到在做Email電子報行銷的,多半都是按讚訂閱小鈴鐺,再進階就是加入頻道會員、業配廣告、推銷自己的產品。

但這樣子真的很危險,因為你的曝光受制於平台,當YouTube做出什麼改變、或出事的時候,你的影響都會非常大。

所以非常建議將觀眾粉絲名單掌握在自己手上,不管你經營的平台(YouTube、Facebook、Instagram、Line、TikTok…)發生什麼事情,都還有能力回天。

參考資料:10 Reasons Why Email Marketing is Important for a YouTube Channel

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